Nous disons généralement adieu à des vacances bien méritées en juillet. Mais il n'y a pas grand-chose de normal cette année. Certaines personnes endurcies partiront en vacances sans changer de plan et soutiendront ainsi les économies d'autres pays. D'autres exploreront la beauté de leur propre pays cet été et profiteront à l'économie locale. Et nous apprécierons tous de pouvoir quitter nos quatre murs et peut-être de nous rapprocher un peu plus des autres que les années précédentes. L'un des effets secondaires positifs de la pandémie est peut-être que nous valorisons encore plus la liberté, la proximité et les contacts.

Le cygne noir

Néanmoins, la période de décélération après le temps d'arrêt sera certainement également utilisée pour revenir en arrière et réfléchir. Les entrepreneurs parmi nous pensent certainement aux trois ou quatre derniers mois. Comme le célèbre cygne noir, dont on ne pensait l'existence qu'après l'avoir vu, la COVID-19 est apparue de nulle part.

Après la phase de choc initiale, de nombreux entrepreneurs et indépendants ont réfléchi à ce qu'ils pouvaient faire dans cette situation. Un nombre impressionnant de personnes ont changé de production assez rapidement pour se tourner vers des produits qui ont soudainement connu une forte demande. La production régulière reprend à présent. Que faites-vous des produits que vous avez fabriqués entre-temps ? Arrêter simplement la production et revenir à la gamme de produits précédente ?

Exemple de cas

Examinons un cas précis : un fabricant de systèmes d'échappement qui a converti sa production en ventilateurs. En outre, les marchés d'achat ne peuvent être séparés les uns des autres : l'industrie automobile et le secteur hospitalier. Mais si l'on considère la technologie qui les sous-tend, les deux produits visent à transporter l'air d'un endroit à un autre et à modifier la qualité du processus (les ingénieurs parmi vous peuvent me pardonner cette simplification grossière).

Lors de la définition de la stratégie et de la vision d'une entreprise, il s'agit toujours de décrire exactement ce que fait l'entreprise. J'ai eu un jour un manager visionnaire qui a incité ses collaborateurs à voir plus loin et de manière plus globale en disant : si votre part de marché est supérieure à 20 %, vous avez mal défini le marché. Alors, quand on regarde le fabricant du système d'échappement : est-il sur le marché des systèmes d'échappement pour l'industrie automobile, ou sur le marché des systèmes qui déplacent et améliorent la qualité de l'air à la maison ? Si vous optez pour cette dernière option, de nombreux marchés de vente supplémentaires entrent soudainement en jeu : les systèmes d'évacuation d'air pour les stations d'épuration ou pour les entreprises agricoles. Équipement domestique pour les asthmatiques et les personnes allergiques. Les experts penseront certainement à toute une série d'autres produits possibles ici.

Nouveaux domaines d'activité

Surtout maintenant que notre économie est tombée à genoux, il serait logique d'augmenter notre offre afin de diversifier les risques. Parce que la pandémie a également montré que ce n'est que dans les cas les plus rares que tous les marchés entrent en crise économique en même temps et en même temps.

Bien entendu, cela a des conséquences pour l'entreprise si de nouveaux domaines d'activité apparaissent soudainement. Le modèle économique doit être reconsidéré, tout comme la chaîne de valeur et les compétences des employés. En outre, de nouveaux partenariats et marchés de vente sont en cours de création, utiles pour les différentes offres.

En principe, nous parlons d'un processus de stratégie inversée : au lieu de décider au départ sur quel marché vous souhaitez proposer quelque chose, vous avez maintenant une offre supplémentaire et vous vous demandez : Comment dois-je définir le marché pour que toutes mes offres s'y intègrent parfaitement.

Ça a l'air compliqué ? Mais ça ne l'est pas. Je serais heureuse de vous aider à répondre à ces questions ! J'ai également un séminaire en ligne tenu. Si vous avez besoin d'aide pour ce processus, je suis là pour vous !

Nächster Artikel
Project icons