Comment utiliser les mégatendances pour votre modèle commercial

Les grandes tendances influencent l'organisation et les processus des entreprises, comme vous avez déjà pu le faire dans mon article de blog (lien) À lire à partir de juin. Mais lorsque de nouvelles grandes tendances apparaissent, des modèles commerciaux complets sont également disponibles, ou ils doivent être adaptés. Dans quels domaines l'innovation est-elle utile, et dans quels domaines est-elle même nécessaire à la survie ?

Amazon a « inventé » et n'a cessé de développer le monde des achats en ligne. Les offres d'emploi dans les zones piétonnes témoignent aujourd'hui du succès de ce modèle économique, qui est en train de devenir une tendance majeure connectivité entendu. De nombreuses nouvelles entreprises sont désormais actives sur ce marché et s'abstiennent de payer des loyers onéreux dans des emplacements commerciaux intéressants. Cependant, il existe également des entreprises comme C&A qui ont surpassé la tendance...

Voici également quelques questions clés pour l'orientation initiale : Comment les grandes tendances pertinentes modifient-elles les attentes des clients ? Sur quels domaines d'action devons-nous travailler pour faire évoluer les modèles économiques ? Comment établir des priorités ? Et comment éviter un activisme aveugle, créer une réelle valeur ajoutée et contribuer ainsi à façonner l'avenir de l'entreprise ?

Des modèles économiques mis à l'épreuve

Un modèle commercial comprend quatre facteurs : la proposition de valeur, la logique des revenus, les processus et les partenariats. Les grandes tendances ont un impact sur tous ces niveaux, mais toutes les tendances n'affectent pas tous les modèles commerciaux de la même manière. Les trois approches suivantes permettent d'identifier la pertinence et le potentiel :

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1. Repenser les propositions de valeur
   La méga-tendance dynamique identitaire modifie les besoins des clients. Pensez aux produits non sexistes, par exemple, qu'il s'agisse de parfums, de vêtements ou de chaussures.
2. Diversifier les sources de revenus
   Mourez connectivité permet de monétiser non seulement les produits mais également les services. Outre les produits proprement dits, des services basés sur les données sont proposés, par exemple pour la maintenance prédictive en génie mécanique.
3. La coopération en tant que ressource clé
   La méga-tendance urbanisation ouvre la voie à des collaborations stratégiques. Pensez, par exemple, aux services de livraison qui ont germé comme des champignons pendant la pandémie. Les librairies, magasins de meubles et autres magasins utilisent désormais des plateformes de livraison urbaines. D'autres entreprises présentent leurs produits dans des espaces éphémères temporaires afin de créer une expérience client sans espace de vente coûteux.

Mais comment trouvez-vous des idées de modèles commerciaux nouveaux ou modifiés ? En fait, les tendances externes servent souvent de point de départ pour les considérations. L'essor des applications de santé numériques (mégatendance) santé) ont conduit, par exemple, à des modèles commerciaux hybrides dans le secteur de l'assurance maladie : ils ont intégré des programmes de prévention numériques à leur portefeuille en tant que service pour leurs clients et offrent une valeur ajoutée à leurs assurés. Certaines entreprises manufacturières exploitent le potentiel de cette mégatendance L'avenir du travail. Outre leurs produits, ils s'appuient sur des solutions de maintenance à distance et d'analyse des données, dont certaines sont même proposées sous forme d'abonnement.

L'innovation est en train de devenir une réponse à la tendance

À mon avis, les grandes tendances constituent des lignes directrices utiles pour modifier le modèle commercial existant et utiliser les opportunités innovantes de manière stratégique. Je serais heureuse de vous aider — façonnons ensemble l'avenir de votre entreprise !

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