Kooperation & IP: Wie Sie Innovation abräumen, ohne Ihr Know-How zu verschenken

Hand aufs Herz: Viele Mittelständler sind Weltmeister im „Wir machen das schon irgendwie“ und sind deshalb seit Jahren am Markt erfolgreich. Doch die Zeiten, in denen man ohne frische Ideen durchkam, sind vorbei. Kooperationen mit Startups oder Hochschulen sind gerade für den Mittelstand ein genialer Hebel für Innovation. Doch wer ohne IP-Brille eine Kooperation startet, riskiert, am Ende zwar mit Applaus, doch ohne eigenes geistiges Eigentum dazustehen.

Kooperationen: Turbo oder Falle?

Startups bringen Tempo, Technologie und Mut zum Experiment. Sie als Mittelständler Marktwissen, Kundenkontakt und die Fähigkeit, Dinge wirklich ins Laufen zu bringen. Zusammen ist das pures Innovationspotenzial. Doch es gibt auch eine Kehrseite: Mit jedem Workshop, jeder geteilten Datei und jedem Prototyp sehen mehr Menschen Ihr internes Know-how. Wenn dann nicht klar ist, wem was gehört, kann es passieren, dass Patente, Software oder Marken plötzlich eher beim Partner glänzen als in Ihrem eigenen Portfolio.

Kurz gesagt: Kooperationen sind großartig, solange Sie sich nicht selbst ausbooten.

Meine Aufgabe: Sensibilisieren für den Schutz von IP

Was habe ich als Zukunftsgestalterin mit IP am Hut? Meine Aufgabe ist es,

• Ihnen klarzumachen, wo Sie mit Ihrem Know-How gerade russisches Roulette spielen
• Die richtigen Fragen auf den Tisch zu legen, bevor alle schockverliebt in das gemeinsame Projekt sind
• Dafür zu sorgen, dass Sie mit einem glasklaren Briefing zu den Anwält:innen gehen, statt mit einem 'Wir bräuchten dann mal einen Standardvertrag'

Mit den folgenden drei Fragen zeigt sich erstaunlich schnell, wie gut Sie für Kooperationen vorbereitet sind und welche Punkte Sie noch genauer überdenken müssen:

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1. Was genau wollen Sie durch die Kooperation gewinnen: Technologie, neue Erlöse, Effizienz, Sichtbarkeit?
2. Was ist Ihr 'Tafelsilber'; was darf also auf keinen Fall unkontrolliert das Haus verlassen?
3. Welche Punkte würden Sie nachts um den Schlaf bringen, wenn sie nicht wasserdicht geregelt sind?

Chancen feiern – Risiken ehrlich benennen

Kooperationen sind kein Kuschelprojekt, sondern es geht um knallharte Risiken. Um nur einige zu benennen:

• Was passiert, wenn Ihr Partner dank Ihres Know-Hows plötzlich eigene Wege geht?
• Wie abhängig machen Sie sich, wenn zentrale Technologien nur beim Start-Up liegen, das vielleicht in zwei Jahren gar nicht mehr existiert?
• Wie sehr schmerzt es, wenn eine Hochschule stolz publiziert, und Sie merken, dass Sie das Patent dafür gerne vorher angemeldet hätten?

Ich bin großer Fan von Kooperationen. Doch Begeisterung ersetzt weder Klarheit noch Strategie.

Die gute Nachricht: Mit den richtigen Fragen und klaren „roten Linien“ lassen sich die meisten Risiken so in den Griff bekommen, dass Sie mit gutem Gefühl unterschreiben können – und nicht mit Bauchschmerzen.

Bereit, Ihr Know-how nicht länger zu verschenken?

Wenn Sie das Gefühl haben, dass bei Ihren bisherigen Kooperationen „mehr drin gewesen wäre“ – oder Sie gerade vor einer spannenden Zusammenarbeit stehen, aber noch kein gutes Gefühl beim Thema IP haben, sollten wir reden.

Ich helfe Ihnen dabei,

• Ihr geistiges Eigentum zu sortieren
• Ihre roteh Linien festzuzurren
• Und Ihre Kooperation so aufzustellen, dass sie tatsächlich Innovation bringt, und nicht nur schöne Fotos für die Pressemappe.

Schreiben Sie mir oder sichern Sie sich einen Termin für ein Erstgespräch. Dann schauen wir gemeinsam, wie Sie mit Kooperationen mutig nach vorne gehen, ohne Ihre Trümpfe zu verschenken.

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